Délégué pharmaceutique IDF
Laboratoire RoC – Secteur Pharmacie
Mission principale
Développer la performance commerciale du laboratoire RoC sur son secteur en assurant le suivi des clients existants, la conquête de nouveaux comptes, la dynamisation du sell-out en point de vente et la coordination des actions terrain.
Régions couvertes : 93, 77, 94, 91, 45.
Responsabilités clés
1. Développement commercial & gestion de secteur
• Assurer le suivi régulier des pharmacies clientes du secteur.
• Piloter la croissance du chiffre d’affaires et atteindre les objectifs fixés.
• Identifier les opportunités de développement et mettre en œuvre les plans d’action adaptés.
• Analyser les performances du secteur, reporter les résultats et recommander des actions d’optimisation.
2. Prospection & ouverture de nouveaux clients
• Prospecter activement afin d’élargir le réseau de pharmacies partenaires.
• Présenter l’offre, les avantages compétitifs et négocier les conditions commerciales.
• Intégrer les nouveaux clients dans un plan de suivi pour assurer un lancement réussi.
3. Sell-out, formation & merchandising
• Mettre en place les actions visant à dynamiser le sell-out :
- formation des équipes officinales (marque, produits, argumentaires),
- accompagnement merchandising (planogrammes, visibilité, PLV),
• Garantir une image marque impeccable en point de vente.
4. Coordination des animatrices & gestion des journées terrain
• Organiser le planning des animatrices, coordonner leurs interventions et assurer la liaison avec les pharmacies.
• Garantir le bon déroulement des journées d’animations : objectifs, brief, matériel, reporting.
• Suivre les performances des animations et proposer des axes d’amélioration.
5. Visite des pharmacies par cycle & mise en avant des nouveautés
• Structurer les tournées selon le rythme de visite défini (cycles).
• Présenter les actualités, nouveautés, innovations et campagnes marketing RoC.
• Mettre en place les opérations commerciales et les supports fournis par le laboratoire.
Profil recherché
• Expérience terrain en pharmacie, parapharmacie ou dermocosmétique (idéalement).
• Aisance relationnelle, sens de la négociation et capacité à convaincre.
• Organisation, autonomie et rigueur dans la gestion du secteur.
• Goût pour la formation, la vente.
• Permis B obligatoire.
CONTACT : r.sergent@vidal-associates.com